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        立讯精密王来春取代鸿海成为代工王

        立讯精密王来春

        立讯精密王来春取代鸿海成为代工王(立讯精密王来春

        她为了留住台干亲顾茅庐,开会若不讲话几乎让人忘了她,都说她像中国版郭台铭,如今却成为台厂最怕的敌手。据了解苹果将于六月发表新款头戴式耳机,而此款产品将分别在中国与越南进行生产,负责的供应商之一就是因为接单苹果耳机代工订单而崛起的立讯精密。这凸显出在疫情下,红色供应链对于台厂威胁已日益增加,而一手创办立讯的王来春,其实不仅出身富士康,更是一路从作业员变成能与鸿海抢单代工厂老板,被誉为女版郭台铭。一个鸿海出来的女作业员,竟然成为对台零组件大厂的收购女王。
        二零一五年十二月七日两岸商场同步传出,中国连接器龙头立讯精密将和台湾电声元件一哥美律联姻,立讯取得美律百分之二十五点四股权,成为美律最大股东。短短三年时间这已经是立讯精密在台湾第二宗,国际至少第九宗的投资案。凭中国股票市场的高本益比,立讯精密的营收虽不到台湾连接器大厂正崴一半,市值却是八倍多。有意思的是立讯精密的女董事长王来春,三十二年前她只是个在鸿海富士康深圳工厂的底层作业员,月薪连人民币一千元都不到。如今,根据富比世二零一九年中国富豪排行榜,其身价达到六十二亿美元。
        王来春也已经成为苹果重要供应商,二零一五年十一月,王来春还对投资人说:苹果产品中,有十个系列是公司可以做的,而现在还只做了三个,未来市场空间很大。立讯精密做的商品就是鸿海的起家产品连接器,立讯精密的崛起脉络也与鸿海集团董事长郭台铭及其胞弟、正崴董事长郭台强息息相关。

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        立讯精密帮老东家代工、让王来春被苹果看见

        一九九九年王来春已经当到线材组装生产线上的课长,是陆工在富士康的最高职位了。眼看升迁无望,于是王来春离职和哥哥王来胜到香港创业。一开始王来春只是单纯做连接器进出口,后来开始委托深圳工厂代工。二零零四年王来春收购了香港立讯,成立立讯精密,随后开始为老东家富士康和正崴代工,客户触角从中国本土品牌延伸到国际品牌。从立讯精密二零一零年上市招股书可以发现,零七年至零九年来自富士康的营收约占立讯精密年营收五成。不仅如此正崴零九年还透过子公司入股立讯精密,取得百分之三的股权,成为王来春兄妹之外的第三大股东。正因站上鸿海这巨人的肩膀,立讯精密五年内快速崛起。鸿海、正崴给王来春订单就是给她机会,让王来春被苹果看见。
        王来春从不讳言是富士康造就了她。她的办公室高挂着郭台铭语录:错误并不可怕,可怕的是一再犯同样的错误。走出实验室,没有高科技,只有执行的纪律。王来春还会讲解这些语录让员工知道,希望他们能感受到富士康的文化。

        立讯精密王来春帮富士康精打细算却无损良率

        而王来春获郭董兄弟支持的关键在于价格够低,却不影响良率。以前就是王来春在帮富士康省成本,她算的多精???我们了不起算到几分几毛,她能算到小数点后四位数。一位和王来春私交已有十多年的台湾连接器厂老板如此形容王来春的精打细算。
        而王来春善用台湾员工帮她打理公司的能力,更是关键。

        立讯精密王来春特别懂得用台湾人

        跟郭董的军事化管理不同,王来春对台湾员工很会走揪甘心路线。一位连接器大厂高层说王来春身边有多位干部是台湾人,年资多达七至八年,连财务长叶怡伶也是台湾人。她不像其他大陆老板,把台干当作免洗餐具,榨光你一身功夫后,两到三年就踢走。
        鸿海让王来春看见台湾的管理人才还是比中国人来得有竞争力,而现实是立讯精密正处于扩张,王来春不可能一个人单干,一定要是一票人,而台湾人最好用。曾经有一位台干因家人不愿其离乡背井决定离职,为了留人王来春只身从中国搭机来台,再搭高铁前往该干部家中拜访。最后结果外人不得而知,但王来春的亲顾茅庐已经在同业间传开了,更让台干死心塌的跟着王来春。
        郭台铭的霸气在王来春身上是看不到的,她在会议上若不讲话,会让你完全不知道她的存在。一位和王来春交手过的连接器老板说和郭董一拿麦克风就不放手,两人截然不同。对底层七千多名员工,王来春让新进员工穿着迷彩装进行两天一夜的培训。培训内容不是说教,而是到户外玩团队合作游戏,有人双脚踩着其他人的肩膀爬竿子,夜间围着营火谈心,隔天结业人人脸上挂着两行泪。立讯精密把这过程剪辑成影片配上温情的音乐,放在网络上流传。

        王来春把立讯精密打造成中国版鸿海

        如果把立讯精密的崛起分成上下两集,以二零一零年为界线切分,这一年立讯精密上市,王来春手上有约七十五亿元可花用。二零一一年王来春第一家收购的公司,其实是台湾代工厂和硕在江西做连接器的子公司博硕。前期的立讯精密等于是靠台湾的奶水长大。现在的立讯精密凭借着中国的资金与市场,正反过来成为台湾上市柜公司的老板,甚至立讯精密可能成为中国版的鸿海。连接器厂宣德的高层透露,以前立讯确实只是帮鸿海代工,但现在是苹果指定它,鸿?;蛘硕家丫魏尾涣怂?。一位台湾业者说:随着立讯精密的壮大,其与鸿海及正崴的关系正渐行渐远,从合作到竞争,双方比较淡了,关系回不去了。
        这从立讯精密股东名单可见端倪。正崴从二零零九年的第三大股东,到二零一五年九月已经变成第七大股东,持股比率下滑到仅剩百分之零点九四。一方面是正崴自行获利了结,另一方面立讯精密主导数次增资后股本扩大,引入不同投资人稀释了正崴股权。
        立讯精密还在快速扩大版图。立讯日前公布人民币四十六亿元增资案时预告,其增资是为了投资电声器件及音射频???,智慧装置与配件类等。这当中一半和连接器无关,王来春已经在吃连接器以外的产业了。台湾电子连接器协会理事长陈伯榕说立讯精密王来春不只要做元件,还要做???,下一步她能做系统组装,我都不意外了。系统组装正是鸿海称霸全球代工制造的核心能力。陈伯榕说我在王来春身上看到了鸿海的影子,这是中国第一人??!
        过去二十年台湾的代工能耐,养出了一批优秀干部。现在这些中台混血执行长正在崛起,他们有制造经验,有资金、市场与当地关系。台湾唯有更理解他们的脉络,才可能找到更佳的战略位置,因应他们的来袭。

        立讯精密崛起抢单苹果十二、女版郭台铭王来春威胁鸿海和硕

        鸿海受到外资连续卖超影响,鸿海近期痛失电子代工市值龙头宝座,对手竟是来自对岸一家营收规模仅鸿海二十份之一的无线蓝牙耳机代工厂—立讯精密。有女郭董之称的立讯精密董座王来春,靠着成功复制鸿海模式,继取得苹果零组件与热卖的无线蓝牙耳机后,下半年将分食苹果十二订单,进一步威胁鸿海霸主地位。
        二零二零年五月十三号日经亚洲评论网站报导,在苹果要求下大陆代工厂立讯精密将启动历年来规模最大的投资,标的为台湾金属机壳厂可成,藉此打造新的苹果代工生态圈。消息一出在深圳交易所挂牌的立讯精密市值冲高到一点一兆元,超过鸿海的一点零七兆元,立讯精密成为全球电子制造代工业市值最高的公司。

        立讯精密市值胜鸿海、抢苹果新机代工

        很难想象营收规模只有鸿海的二十份之一,目前仅拥有苹果无线蓝牙耳机和连接器订单的立讯精密,市值竟然能够超过苹果二十多年来的最大代工伙伴—鸿海。其实日本媒体报导并非空穴来风,日前一家苹概股高层就对本刊透露,今年下半年苹果即将推出的新一代苹果十二分食组装订单的代工厂出现新面孔就是来自对岸的立讯精密。以前的苹果手机都由鸿海、和硕、纬创等台厂负责组装,但是今年苹果高层找上了立讯精密董事长王来春,要王来春加入苹果手机组装厂之列。将于九月发表的苹果十二是苹果首支第五代通讯技术手机,传闻相机功能大跃升,镜头从三眼变四眼,果粉极为期待。身为立讯精密董事长的王来春何许人?为何能获苹果青睐,加入苹果十二代工行列?原来王来春曾是鸿海创办人郭台铭旗下富士康深圳厂的打工妹,一九九九年离开富士康创业,师法鸿海模式从连接器做起一路壮大。随着立讯精密股价飙涨,今年五十三岁的王来春身家高达人民币四百四十五亿元,相较于郭台铭有过之而无不及。而王来春的哥哥王来胜也是立讯精密共同创办人与大股东。
        本刊询问鸿海集团主管,是否听闻立讯精密将加入苹果十二组装代工名单的消息?一位不愿具名的鸿海主管无奈地表示:形势比人强,电子制造服务模式已经是显学,稍微用心一点的陆厂都学会了,台商已没有优势。苹果为何会看上营收规模远不如鸿海,仅帮苹果代工组装无线蓝牙耳机的立讯精密,加入苹果十二组装代工之列?关键在于台商会做的,很多中国厂商几乎都会做了。林先生对本刊形容:待在鸿海一辈子当工人,离开鸿海就变成大老板。这就是王来春的最佳写照,也是鸿海最大的问题,我就因为这样离开鸿海创业的,王来春如果继续待在鸿海就没有向上发展的潜力,立讯精密就是鸿海自己培养出来的头号竞争者。

        库克跨海访立讯精密并发文赞卓越

        王来春从鸿海挖了很多关键人才。林先生说在鸿海月薪人民币两千五百元的员工,到立讯精密变七千五百元,领人民币一万元的副理变三万元且还有股票分红。很多立讯精密主管原本都是鸿海人,立讯精密刚成立时王来春就帮鸿海代工连接器并协助降低成本,早期立讯精密营收有一半来自鸿海,后来苹果发现立讯精密逐渐壮大,直接找立讯精密代工。
        不只如此,苹果执行长库克二零一七年到中国参访,就跳过鸿海直接登门造访立讯精密,王来春受到苹果重视的程度由此可见。参访结束后库克还在微博上写着:在昆山拜访了我们的合作厂商立讯精密。他们超一流的工厂将了不起的精良工艺和心思融入了苹果耳机制造,王来春女士打造了以人为本的卓越文化。我们很高兴可以跟他们合作!

        立讯精密获利大跃进、受中国扶持

        本刊取得岛内一家大型金控内部研究报告,直指立讯精密近几年来的平均获利成长率高达三成,新终端产品耳机受苹果公司青睐,未来也会将此模式复制到通讯、汽车,预期营收达人民币一千五百亿元不是太大问题。该研究报告甚至点出立讯精密受政府和苹果扶持,高阶主管团队年龄在四十岁上下充满干劲,立讯精密毛利率和净利率达百分之二十及百分之七,鸿海毛利率和净利率仅百分之六和百分之三,立讯精密进军苹果手机组装,短期除对和硕与纬创造成影响外,长期对鸿海一定会带来冲击。
        不过让人讶异的是郭台铭多年来并未因此跟立讯精密撕破脸,弟弟郭台强旗下的正崴还在二零零九年投资立讯取得百分之三的股权,郭台铭甚至说:富士康在大陆创造很多亿万富翁,王来春是最具代表性的一位!而台湾电子代工二哥和硕董事长童子贤也与王来春有不错交情,二零一零年时和硕曾把旗下转投资位于江西的连接器厂博硕科技卖给王来春,二零一三年和硕又以财务性投资为由,拿了人民币一点二九亿元投资立讯精密。曾与王来春交手过的台商透露:王来春身段非常柔软,明明是想抢生意,但到我们公司拜访时却说她只是什么都不懂的小女子,不用担心啦!一位被王来春从鸿海挖角的研发主管透露:王来春很爱来台湾,常买零食、美食到办公室跟员工打成一片,我们都称她大姐。

        王来春初中即辍学进入富士康

        被称为女版郭台铭的王来春,跟香港首富李嘉诚一样出身广东潮州,因家贫王来春初中没毕业就辍学到处打工,一九八八年二十一岁的王来春到鸿海集团深圳富士康旗下第一家工厂-海洋电子当打工妹补贴家用,后来到清华大学深圳研究所取得工商管理硕士,补强学历。三十二年前刚改革开放的深圳缺乏基础建设,停水停电是常有的事,每遇停水富士康女工们就得带着脸盆到一公里外的村子洗脸、刷牙,再到建筑工地里的小木屋洗澡;一停电就停工,但若半夜电来了就要爬起来工作。多数女工因太辛苦而早早离职,王来春不但坚持下来,还常在其他员工睡着后回到生产线加班。凭着努力和毅力十年内从流水组装线的女工,爬升到掌管数千人的课长,成为当时中国人在富士康的最高主管。
        一九九九年三十二岁的王来春在富士康厂区内显然是前途光明的主管,但她却选择离开,拿着长期打工存下来的积蓄和哥哥王来胜(立讯精密副董事长)一起收购香港立讯公司,二零零四年王来春又在深圳创办立讯精密,主要业务就是鸿海最擅长的连接器。令人讶异的是王来春的立讯精密除了产品线和鸿海类似,员工从老东家挖角,就连立讯精密公司文化和营运模式也师承鸿海。在立讯精密的工厂和办公大楼,随处可见走出实验室,没有高科技,只有执行的纪律、错误并不可怕,可怕的是一再犯同样的错误等标语,而这些标语就是众所皆知、传颂已久的郭台铭语录。
        原本生产连接器的立讯精密,在苹果公司推出无线蓝牙耳机后也率先抢下代工订单,去年苹果因销售优于预期也带动立讯精密股价水涨船高,一路从去年初的人民币十二点八一元飙涨到今年最高五十一点六三元,随着市场传出苹果今年将把苹果十二组装订单交给立讯精密,立讯精密的市值也顺利超越鸿海。

        立讯精密后势受看好、鸿海人心惊

        从连接器、无线蓝牙耳机,再到苹果手机整机组装的上下游垂直整合成长模式,宛如二十年前鸿海从连接器切入计算机和手机组装一样,中国媒体英才杂志日前就以立讯精密能否成为下一个富士康?为题,进行大篇幅的报导。
        二零零五年以来鸿海的宿敌是比亚迪。为了挖角及侵害商业机密等问题,郭台铭曾多次杠上比亚迪董事长王传福,十五个年头过去了比亚迪不但没有消失,反而成为华为的最大供应商,根据市调机构统计比亚迪已经窜升为三星、鸿海、VIVO之后排名全球第四大的手机组装厂。如今更具威胁性的立讯精密横空出世,目前代工产品线虽然还远不如鸿海(还有计算机、电视和游戏机组装),但市值却已超越鸿海,潜力不容小觑。一位老鸿海人感叹地说:鸿海培养出来的中国竞争者越来越多,目前鸿?;褂诠芾?,这是经验的累积,但经验可以被时间和金钱取代,台商要如何找出生路,将是个大难题。
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