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        川湖科技拿服务器滑轨三成但仍不安心

        川湖科技

        川湖科技拿服务器滑轨三成但仍不安心(川湖科技

        从家具铰链做到台湾第一服务器滑轨大厂,川湖科技经历几次重大?;?,却能因高忧患意识而让自己更上层楼。认清零件代工的宿命就是客户无情的砍价,川湖科技决心专注技术研发经营零组件品牌,征战服务器滑轨到强袭欧规精品厨具市场,用一直以来的主力产品与技术,交出二零一九年亮眼的成绩单。
        一位女主人抱着大袋食材站在橱柜前,没有腾不出手的局促,她微微用臀部一碰,中层抽屉无声开启。食材放到一半她再次轻推,抽屉全面伸出。接着顺利收纳所有干货后,她使点力抽屉随即平稳安静地滑回橱中。这过程中完全没有用到双手开关,说明着这是一款高级厨具。这是川湖科技帮欧洲顶级橱柜品牌设计的厨具滑轨,为了实现上述动作,精密的机件运作必须恒常稳定。两根薄薄的滑轨体积虽小,却不只承载了橱柜内物品的重量,也左右了产品的使用体验,这正是川湖科技三十几年主力发展的产品。

        二零一九年这家台湾最大金属滑轨、铰链研发制造商交出亮眼成绩单,不只全年营收来到四十八点六八亿元的历史高点,年增率百分之九点七六,第四季本业获利也冲上六点一六亿元新高。要不是汇率急升,汇兑损失逼近三元,川湖科技二零一九年的获利也将缔造新高纪录。

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        川湖科技逆境思考转型,跨入厨具战场挑战大鲸鱼

        成立逾三十年的川湖科技,是近十年才开始进军厨具战场。在此之前川湖已在服务器滑轨市场站稳脚步,全球市占率高达百分之三十并排名第二。各大服务器品牌业者和云端资料中心大户都是冲着川湖科技这个品牌而来,因为动辄价值百万的服务器,都必须倚靠机柜中的两根滑轨拉取,而这个小零件的稳耐度对于系统运作攸关重大。为什么已经在服务器产业取得了领导优势,却仍不能让经营团队安心?这与川湖科技过往的经验有关。
        时间回到一九九八年亚洲金融风暴发生后,当时川湖科技的主力产品是家具五金,正计划发展自有品牌,一家占川湖科技营业额一半的最大客户,却在此时要求川湖科技董事长林聪吉降价三成,川湖科技总经理林淑珍力劝不降,结果客户抽单而去损失惨重。那年的冲击使得川湖科技咬紧牙转战服务器领域,经营自有品牌,花十年成功吃下服务器三成市场,也让川湖科技养成了不仰赖少数产品的忧患意识。川湖科技执行副总王俊强淡淡地回忆与太太林淑珍一起打拚的点滴:大家都知道做零件代工,客户要降价就得降价,所以我们决定转型。
        二零零八年金融海啸又来袭,川湖科技团队再度思索如何分散风险。哪天服务器不再使用滑轨怎么办?于是川湖科技决定多角化经营投入新领域??剂糠衿骰旄叩脊旒际蹙呋ネㄐ?,不会太花费股东资源,团队立刻达成共识,厨具是最能分散经营风险的正确市场。
        决定跨入厨具滑轨市场时,其实该领域早已有三家大厂把持,但川湖科技就是一年又一年持续耕耘并开发利基商品。直到二零一九年川湖科技从美规厨具大举跨入欧规厨具市场,由于欧规厨具滑轨复杂度比美规更高,市场也是美规厨具的两倍大??绻苏飧鲎钅训恼匠?,让厨具对于川湖的营收占比迅速冲上百分之三十,年贡献川湖科技每股税后纯益将近五元。

        川湖科技年砸亿元研发、申请三百项专利,打造技术护城河

        我们是从零开始,如今川湖科技在厨具滑轨市场占有率,也只有百分之一到二而已。不过王俊强说由于研发互通及资源共享,事实上川湖科技在二零零八年投入厨具滑轨业务的第一年就已经赚钱?;焖涫切×慵?,但专利跟技术门槛却很高。为保持技术领先川湖科技每年都投资一亿元研发新品,为的就是创造不同功能的滑轨打造利基市场。王俊强说最难得的是过去十年来,累积不少人才,我们一年申请三百多个专利,天天都有专利下来。
        受到云端应用多元的带动川湖科技在服务器产业的业绩,每年都稳定成长百分之五到十。然而厨具市场的复合成长性高达百分之二十到三十,规模扩大也拉高获利率,将成为川湖科技未来布局的重心。
        而看好厨具商机专做厨具滑轨的子公司川益科技,今年也已投资二十亿元兴建南科高雄新厂,二零二二年初将完工启用。在疫情冲击下川湖科技表现依旧亮眼,原因是川湖科技的产品百分之百在台生产,不受大陆停工令干扰,另一个原因则是厨具业务如同川湖科技的核心商品滑轨一样:花费十年打磨,正稳顺地滑向目标。

        川湖科技业绩预估:下半年将比上半年好

        川湖科技开发高阶厨具滑轨新产品陆续出货,并强化经销商与厨具制造商的布局,加上扩大在资料中心服务器导轨的市占率,川湖科技预估年下半年进入传统出货旺季,业绩会比上半年好。川湖科技是一九八六年跨入家庭用的滑轨及铰链,二零零零年再跨入服务器导轨,由于川湖科技具备产品整合设计能力,从设备、机构件、表面处理及自动化都是自制,加上川湖科技在加拿大、美国、欧洲、英国、德国、日本及大陆都有完整的专利布局,让川湖科技一直维持百分之五十左右的高毛利率。目前服务器占川湖科技营收比重约百分之七十五,高级厨具约占百分之二十五。
        在二零一九年的服务器产品上,川湖科技表示持续争取国际计算机服务器与网络通讯大厂订单,台湾计算机系统与网络通讯相关厂商,以及大型云端资料中心订单也是争取对象,以扩大市场占有率。川湖科技说在服务器机柜及机箱的使用上,渐有导入不同作动的概念,因此有新的服务器导轨的需求,目前在开发于此等产品,预期年导轨出货量超一点五万组。
        至于在高阶厨具的滑轨部分,川湖科技说积极拓展至国际钢柜大厂、机柜厂、厨具大厂、通路商,并将新开发一系列功能性机构产品推广至全球,并建立全球性经销网与推广川湖为全球知名品牌。预估年滑轨出货量为一百三十六万组,铰链出货量为四百一十一万个。

        川湖科技品牌故事(KING Slide)

        川湖科技创办人林聪吉董事长在创立时选择以红色代表川湖,主要是想传达我们对产品的坚持与热情。近三十年的坚持我们期望用心感受消费者的需求,设计出符合人性化、安全性、便利性且能改善生活质量的产品,让每位使用川湖科技产品的顾客都能感受到我们在产品上的专注及用心,而这将是我们不断精进、创新的能量与动力。川湖科技机构产品滑进全球消费者心中成为他们生活中的王是我们的品牌目标。
        川湖科技核心竞争力、为卓越之研发创新能力:川湖科技不仅延续优良的制程技术及产品研发设计背景,更投注庞大的资金与精力,致力于启发需求端产品的研发与创新。以组织精良的研发团队来发展设计功能强、更符合人性化、安全且便利的高质量绿色产品。一直以来川湖科技以卓越的研发创新能力,完成各种艰难的客制化需求、提供客户全面性的解决方案。由于川湖科技的不断努力目前在全球已经拥有上千项专利! 未来川湖科技会继续秉持着精益求精的精神,不断地超越自己,持续创造出令人惊艳的产品问市。
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